从爆表的五一数据，看海昌海洋公园(2255.HK)的确定性

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今年五一节比想象中更受欢迎。高铁一难求，高速公路长期堵车，机价格飞涨，著名景点处处都是人从众。

这并不难理解。憋了三年，原本简单的“出去玩”的愿望在今年5月1日释放了。

据文化和旅游部数据中心测算，“五一”假期期间，全国共接待国内旅游人次274亿人次，同比增加7083人次，2019年恢复至11909人次。2019年同期可比。人流量大幅增加，带动旅游业快速复苏。当期国内旅游收入148056亿元，同比增长12890元，按可比口径恢复至2019年同期10066元。

作为2023年全年旅游消费的风向标，本次五一期间的数据足以令人振奋，文旅产业复苏的确定性也得到加强。应加大对相关目标的关注。本文选取港股市场极具代表性的主题公园标的海昌海洋公园作为样本，进一步阐述其背后的逻辑。

我们先来看一组五一期间的商业数据。

本期，海昌公园日均游客量较2019年同期增加1,049人次，约为2022年同期的6倍。五一假期期间，海昌公园板块共实现游客量短短5天成交额达9190万元，相当于去年全年成交额约1159元。日均成交额较2019年同期高出735元，业绩回升趋势不容置疑。

事实上，海昌今年的业绩复苏早已显露。据该公司公告，2023年1月至2月，旗下所有主题公园游客量达106万人次，2019年同期为1142人次，收入达173亿元，远超同期水平2022年，2019年同期达到118级。

值得一提的是，随着天气逐渐炎热，以海洋文化为主题的文旅休闲项目将更有可能成为消费者的首选。加上随后暑假旺季的持续催化，海昌全年业绩增速必将快速恢复。能够再次崛起。

可见，海昌海洋公园借力文旅业复苏实现强劲复苏，业绩数据全面超越2019年同期水平，这在当前旅游疲软的背景下较为罕见。宏观经济复苏。海昌海洋公园为何能取得这么多超出同行平均水平的优异成绩，笔者认为，是由三个重要因素支撑的。

1）逆境修炼内功，做出精品

近三年的外部环境对于任何一个主题公园来说都是严峻的考验。能活下来的玩家都有其优点。如果他们能够在这个时间窗口内增强自己，他们将有更好的机会获得后续行业洗牌带来的好处。集中股分红，海昌正是顺应这一趋势，提前积极布局。

例如，海昌常州项目在聚焦内容的基础上，为游客带来更多新奇的玩法体验，打造全国首个美人鱼虚实表演秀，利用数字技术提升氛围，让游客深度体验场景演绎，梦幻的水母王国。让游客在接受海洋文化科普宣传的同时，也最大限度地获得感官体验。

此外，顺应夜游经济蓬勃发展趋势，海昌海洋公园打造“海昌夜时光”产品生态圈并推出20个版本，子品牌数量由之前的6个扩大到9个，以夜游为主而过夜住宿、夜餐饮、夜游、夜秀、夜、夜购物、夜游、夜营等为游客提供一站式深度夜游体验。

全方位提升产品力是持续吸引游客的重要手段。

2）IP运营落地激活加速引擎，结构性改变海昌业务内容

从全主题公园巨头的成功经验来看，IP是长期保持强劲生命力的关键。海昌海洋公园也认识到了这一点。近年来，它在这方面不断加强自身，并逐步与国内同行合作拉大差距。

2022年4月，海昌与上海新创华签署“奥特曼”系列作品授权协议，随后迅速推出全国首个奥特曼主题区、奥特能量站、奥特曼电音广场、奥特曼剧场、奥特曼主题餐厅、奥特曼主题酒店和全首个奥特曼主题馆。

优秀IP的号召力不仅能增加人流量、带来可观的门收入，还能带动二次销售单价量价齐升。公开数据显示，奥特曼IP引进后，8月周末单日平均入园人数达到2万人左右，其主题馆日均消费约37万元。五一期间，一晚数千元的奥特曼酒店依然供不应求，可见强大的IP带来的附加值潜力。

五一期间开业的大连海昌探索王国奥特曼主题游艺区，再次验证了顶级IP运营的巨大威力。长远来看，一方面，奥特曼IP等一线IP可向海昌旗下子公司及合作伙伴拓展更多主题公园项目，将为公司后续业绩带来更多增长点。

例如正在建设中的中原地区旗舰海洋公园郑州海昌海洋公园，覆盖中原地区2亿多人口。其规模比现在的上海海昌还要大，规划总用地面积4247万平方米，总建筑面积4247万平方米。占地面积约30万平方米，一期预计今年下半年开业；

以上海园区2019年944亿元收入计算，预计今年全年收入1.2-13亿元，增长30%。鉴于整个郑州主题公园面积将达到上海公园的140%，如果郑州项目能够如期全面实施，预计将为公司带来相当于目前上海公园的年收入。中信证券研报认为，该项目的收入贡献或将超过成熟时。10亿元。

值得注意的是，上海海昌海洋公园二期项目也在紧张建设中，预计2025年开业，将有助于进一步提升上海公园业务板块的客流承载能力，推动收入更高等级。

另一方面，海昌能够获得奥特曼IP授权，离不开自身股东的大力支持。欧力士作为其背后的重要战略股东，是中日文化交流的重要桥梁，并将哆啦A梦引入中国。柯南和银魂等重磅IP。如果这些同样高知名度的日本漫画IP未来能够为海畅赋能，价值增长潜力将不可估量。

据悉，海昌已与日本东映动画签署协议，并获得《海贼王》的授权，可使用《海贼王》中虚拟角色的名称、人物、符号和设计制造、发行、广告、推广和销售特定物品。片”、图像和视觉表现。作为顶级IP，海贼王如果能在海昌快速落地，将进一步改变园区IP运营的比例。

截至2022年8月，奥特曼主题馆参观人数转化率接近60%，奥特曼主题馆人均二次购买价格提升50%，充分体现了IP在拉动作用的重要作用。游客消费积极性。鉴于海贼王庞大的粉丝基础，可以预见的是，海畅只需复制奥特曼IP上线时的玩法，对性能提升的支持恐怕会更强。

值得一提的是，作为一座以海洋主题起家的公园，海昌始终不忘培育自己的海洋文化IP。2017年起推出奇梦团、美朵、艾米等自有IP形象。据悉，海昌将以蓝星女王海灵儿形象推出一系列影视作品，扩大IP影响力。

丰富的IP储备矩阵和强大的实施运营能力，为海昌海洋公园不断拓展和完善主题公园业务奠定了坚实的基础。

3）轻商业模式+超高执行力

可见，IP已成为海昌海洋公园增长的核心驱动力，这与其近年来向“轻”的经营策略转变相辅相成。

首先，海昌在两年前通过出售部分非核心项目摆脱了财务负担，为其后续发展扫清了资金障碍；其次，海昌正在积极转型轻资产商业模式，这是一个重要体现。这是文化旅游服务和解决方案的推出。简单来说，海昌海洋公园向其他水族馆、商业综合体提供自己的方案设计、建设管理、运营服务、品牌输出等一系列服务和解决方案。导出并赋能实体、主题酒店等对象。

显然，这对于各方来说是一个双赢的运营思路。

过去，传统的主题公园商业模式往往具有较强的重资产属性，不利于快速扩张。然而，我国各地的中小型水族馆等商业项目都渴望获得更加专业、系统的运营模式，以提高经营业绩。海昌能够利用自己的底层能力进行复用和迁移，无疑是一种明智的做法，不仅可以扩大业务版图，还可以解决各地中小型商业项目的困难，满足庞大的需求。当地优质休闲文化旅游市场。

商机转瞬即逝，好的创意需要高效的实施。海昌的顶级执行能力是其先发优势的重要保障。

海昌于去年5月开始实施精品水族箱业务，截至2022年底，已完成13家精品水族箱的建设、赋能和商业化。这座精品海洋馆被海昌接管后，游客量增加了492人次，为海昌贡献了约2300万元的收入。

今年五一前，海昌已有精品水族馆25家。可见，随着单体水族箱模式逐渐成熟，海昌只需简单复制、迁移即可创造新的业绩增长点。在此基础上，海昌大概率将在2023年底完成实现50家精品水族馆的目标。根据现阶段数据，这50家精品水族馆每年可为海昌带来上亿元的收入。年。

此外，海昌精品儿童冰雪乐园项目也取得突破性进展。4月26日，深圳海昌乐曼冰雪王国海雅七城店正式开业。公园面积约4000平方米，以嘉年华为主题。分为派对、雾凇森林、极地大陆、雪乡、冰雪城堡五大板块。与其他冰雪场馆专注于超大型室内滑雪道不同，海昌冰雪乐园注重运营盈利能力和效率，为游客提供丰富多样的冰雪体验，符合当前冰雪运动的火爆趋势和雪地项目。

从本质上来说，海昌深圳项目的启动，宣告了海昌儿童冰雪乐园产品系列的正式推出。其战略是利用其在文化旅游行业深厚的资源优势以及合作伙伴的相关运营经验，快速开拓市场，实现资源共享与合作。双赢。如果按照海昌的规划蓝图，未来将推出百余个优质儿童冰雪乐园项目，业绩增幅也将十分可观。

另一个值得特别关注的举动是，在上个月发布的年报中，该公司透露，今年将进一步探索资产资本化的道路。具体做法是针对现有重资产创建REITs。发行REITs除了盘活现有资产外，还将提高资产的运营效率。兑换的大量资金不仅可以用于新业务的发展，还可以通过不断扩大资金来收购自己以外的资产。如果公司文旅REITs能够落地，除了给公司带来效益外，还将极大优化公司业务和盈利模式，资产价值将发生质的改变。

总体而言，海昌海洋公园五一数据爆炸并非昙花一现。随着IP赋能和精品海洋馆、精品冰雪乐园业务的不断落地，至少在未来三年内，各园区、各期项目将陆续开业。今年的业绩有清晰的增长轨迹。在当前复苏乏力的背景下，这种确定性值得高度重视。

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